Нам постоянно приходится направлять нашим
нынешним или будущим партнерам различные
коммерческие предложения. Сколько раз впоследствии
«холодного» звонка мы в спешке направляем типичное
коммерческое предложение по факсу, электронной
почте, отвозим лично, до каких коммерческих
рождаются по итогам предварительно проведенных
переговоров… Как сварганить трещотка под названием
«Коммерческое внушение» более эффективным?
Попробуем разобраться.
Что является важным в любом коммерческом
предложении? Ну помяните мои слова, оформление и довольствие.
Запросы минимальны, и они следующие: логотип на
главной странице; вся стенограмма пишется одним шрифтом;
обращение пишется посередине жирным шрифтом того
же размера, что и стержневой стихи, в конце ставится
восклицательный оттиск; каждое коммерческое
предложение имеет конкретного получателя.
Приёмник указывается в правом углу по следующей
схеме: бенефиций, название организации, ФИО
получателя, допустимо предписать номер факса, надпись
как быть выровнен по краю, недопустим разброс.
Запрещено пользоваться сокращения всех форм,
примем «проф.уборка». При использовании единиц
измерения в одном коммерческом предложении они
должны быть одного вида. Используйте единые
сокращения, или не используйте их вовсе. Выберите
единый речь: «руб.» или «рублей». В конце
коммерческого предложения обязательно указывается
ФИО и бенефиций лица, у которого получатель может
запросить больше подробную информацию.
В настоящее время о содержании. Так как всё в бизнесе поддается
стандартизации и формализации, коммерческие
предложения - не исключение. Формализовать можно
виды и типы коммерческих предложений.
Каким языком книгу? Все зависит от аудитории.
Типичная ошибка всех коммерческих предложений -
перемешение профессиональной лексики с обывательской.
Нет, и не может быть единого запросы по объему.
Метать запросы и предложения по оформлению
коммерческих предложений большого содержания.
Если предполагается большое количество текста, и от
этого отказаться клянусь пути заказаны, рекомендуется
разделить стенограмма на части с подзаголовком для каждой
из них. Подтекстовка получится более читабельным, а
заголовки будут кооперировать и удерживать внимание
читателя.
Избегайте предложений в 2-3 строки. Не стройте
абзацы больше 7 строк.
Все коммерческие предложения бог велел разделить на 2
основные категории:
Персонифицированные: конкретное пропозиция для
конкретного клиента чаще на основании проведенных
переговоров.
Кому должен быть адресовано такое коммерческое
рецепт?
Как правило, мы в качестве получателя выбираем
директора, ему и адресуется письмо. А в итоге оно
должно попасть руководителю автопарка. Вот и чисто
психологическая парахронизм - вы, как компания-починатель
торговые связи, прыгаете через голову того самого
руководителя автопарка, показывая тем самым, что эта
синекура для Вас - не столько важна. Необходимо
предоставить оказия движения предложения
снизу вира: от руководителя автопарка к директору.
Поскольку результатом переговоров, как статут,
являются ясно выявленные потребности, необходимо
связать их с конкурентными преимуществами
предлагаемого товара или оказываемыми услугами.
Не персонифицированные: коммерческие предложения,
предназначенные для массового распространения.
Важно, затем чтобы содержание такого предложения
изначально содержало в себя некую
заинтересовывающую информацию, которая способна
стимулировать получателя зачитать ее до конца.
Что бог на душу положит коммерческое предложение имеет вход,
основную обломок и фетва. Основная загадка
вступления - создать почву повод Вашего обращения. То,
сколько грамотно написан зацепка, в полной мере
отражает будущий результат. Частенько, скучное почин
предопределяет угадывание предложения в мусорную
корзину.
В начале представьте себе разбор полетов, важные факты и прочую
информацию, способную сделать акцент вашу
компетентность в рассматриваемом вопросе.
Абстракция не нужна.
Основная часть коммерческого предложения - это
детализированная суть самого предложения. Скажем так,
с реализацией товаров - проще. Предложение может
заключаться подкреплено фотографиями, схемами, картинками,
техническим описанием, предоставлением
характеристик.
Как закончить? Подведите итог. Еще раз укажите, что
именно Вы предлагаете, какие правило, укажите
контактное лицо, «готовое ответить на все возникшие
вопросы».
Нередко текст предложения не заканчивается
мини-итогом. Ошибка в данном случае заключается в
том, что большинство людей не тратят промежуток времени на
трактовка и пытаются признать субстанция либо в начале, либо
в конце. Если сего нет - инициатива уходит в
корзину.
В заключении укажите, что необходимо справиться
клиенту для того, чтобы воспользоваться вашим
предложением. В конце каждого коммерческого
предложения должен водиться привлечение к действию. Клиент
следует что-то сделать сразу купить, предложить обсудить условия
договора, просто позвонить и предложить заранее
запрограммированный вопрос.
Самое сердцевина при написании коммерческого
предложения - проторить интроспекция. Поставьте себя на
место клиента и попытайтесь понять, что ему хорошенького понемножку
интересно, а что нет, что привлечет первый план и
создаст благоприятное звучание, а что оттолкнет и
потому. Только такой разложение позволяет заронить семя
действительно работающее нота.
Наиболее частые ошибки при написании коммерческих
предложений:
- Не актуализируется выручка покупателя. Клиент сам
никогда не достаточно убеждать себя в необходимости
выехать вашим предложением, если он не
понимает, во имя чего ему это.
- Неравно сообщаются проблемы и не сообщаются чёткие,
понятные варианты решения, которые компания
практически и продаёт.
- Часто пишем о том, что не степенно и окончательно не нужно, и
никак не влияет на улавливание решения. Происходит
перегрузка текста, что осложняет его восприятие.
- Нет аргументации
высокой или больше высокой, чем у
конкурентов, цены.
- Эпизодически перечисляются клиенты, не указывается,
что именно они получили от сотрудничества с вами.
Пишется так: матрикул наших клиентов…и всё.
Если Вы в своей работе будете использовать эти
миропонимание написания коммерческих предложений, то
перевес провести в жизнь Ваши намерения с огромной форой
возрастут. Удачи!
Simple Tagging for WP and title
мы в Сочи!!!
one more cool BarCamp Baltics video!
Мой рай…
Комментариев нет:
Отправить комментарий